古老莓茶数字化转型 永顺土家族小伙三年帮了2200个老乡
时间:2023-06-16 14:21:44来源:财经网

32岁的湖南永顺土家族小伙王少甫如今的生活都是围着茶转。

湖南永顺地处湘西,这里雨热充足、土壤肥沃,拥有“中国古莓茶之乡”的称号。

作为莓茶的非遗传承人,2017年,大学毕业后,他回乡创立了大丰生态农业,一头扎进了莓茶产业。现在,他和阿里巴巴派驻在永顺的乡村特派员刘寒一起,通过数字化振兴永顺的莓茶,在“公司+合作社+农户”的模式下,带领老乡们劳动致富,三年和老乡分成120万。


(相关资料图)

【图说:王少甫(左)和茶农一起炒茶】

返乡种莓茶 希望老乡们致富

土家族小伙王少甫毕业于武汉大学,和其他青年人向往外面的世界不同,他毕业后的第一选择就是返乡创业。“我从小就有这样的感觉。“王少甫说。

上世纪八九十年代,王少甫的父母在县里开超市,做小本生意,日子还算余裕。父亲从小教导他,致富之路,要先富带动后富。从那时起,“带乡亲们致富”的念想便种在了王少甫心里。

莓茶是永顺的特产,中国国家地理标志产品,当地种植莓茶的历史悠久,已有千余年。据史籍记载到唐代中叶,永顺人民就把莓茶作为药物使用,他们在野外采摘野生莓茶的根、茎、叶熬汤,用于治疗腹泻、痔疮、咽喉炎等疾病。

【图说:永顺莓茶】

在王少甫的记忆中,永顺世世代代都种莓茶。上初一后,家里人围了一块地,专门种莓茶,并获得了非遗传承人的称号。

从2018年开始,王少甫开始组建团队、采购设备、钻研种茶、炒茶技术、采购设备,短短两三年内,他的莓茶种植面积从50亩发展到1200亩,加工场地也从家庭作坊发展成机械化生产线。

永顺隔壁是张家界景区,是当地莓茶种植户们最大的销售渠道,但疫情后,这里客流量骤减,莓茶的销售方式必须改变。然而,王少甫缺发现,莓茶的小众特性,让他向线上的转型之路也并不顺。一场直播下来,销量常不足百单。

古老莓茶数字化转型

2021年6月,阿里乡村特派员刘寒来到阿里公益定点帮扶县湖南永顺,参与当地乡村振兴。他与王少甫以及永顺老乡们,共同开始了莓茶的振兴之路。

通过调研,他们发现,大丰农业供应端尚未标准化,打造自有品牌为时尚早。另外,因为茶产业不稳定、供应链缺乏环保认证等因素,在直播带货如火如荼的今天,许多主播也不愿为茶叶带货。因此,从原材料品控管理、产品包装、线上产品规格等多个角度做全面改革,是当务之急。

过去,大丰农业从种植户、合作社收购原材料,采购渠道多样、没有品控标准,莓茶的质量也不一而足,刘寒向王少甫建议,要为莓茶定质定价,保证品质,加强对农户的管理。最后二人定下了一个标准:特级龙须莓茶须产自获得有机食品认证的茶园和加工厂,采摘长度为3至5厘米;种植方式获得绿色食品认证,采摘长度为5到7厘米,定为一级龙须。

品质有保证,销售定价也需要标准化。大丰农业根据莓茶品质,分为特级龙须、一级龙须及二级龙须,定价分别在每斤1800元、800元及400元。

【图说:永顺农户种植莓茶】

有了这些保证,二人逐渐将重心放在线上运营。熟悉线上零售的刘寒明白,线上的制胜之道是“性价比高”,“以量取胜”。但过去,大丰农业的产品是动辄一千多的礼盒,且外观设计老气。于是,他们将礼盒拆分为售价49或59元的小规格包装,主打线上零售市场。

在刘寒看来,莓茶天然具有网络属性。它外观雪白,像精致的雪花、辨识度强。药理上,莓茶拥有祛痰、解热、消肿消炎的功效,备受都市人群追捧。同时,他还请来阿里公益的“寻美”设计师们为莓茶重新设计包装,增添年轻气息。

通过改造后,大丰农业迎来了一场大丰收。在淘宝直播间,短短几分钟内,大丰出品的莓茶就卖爆了10000份,达成营业额50多万元,要知道,过去它的每场直播销售量还不够100份。

线上初战告捷后,大丰增加了6名运营人员,大家对线上运营的理解也从过去“拍一张照,写一段文案”变成了更为系统的引流、激励复购、拉通数据做复盘。

如今大丰农业天猫、淘宝的两个店铺每月营业额均在十几万左右,公司营业额实现了10倍增长,达到3000多万。

另一盘账,王少甫记得更加清楚。近三年来,大丰累计向种植户分红120余万元,年均发放用工工资40余万元,直接带动124户437人脱贫致富,间接帮扶2200人,实现自有基地周边村困难户人均一亩脱困茶。

为了莓茶走出永顺、走向世界,他们正尝试将莓茶带向印尼、新加坡等更广阔的市场。

标签:

生活指南
  • 每日视讯:公开盘点:武汉泌尿疾病的治疗医院 男性健康直击:武汉男科医院泌尿科怎么样

      公开盘点:武汉泌尿疾病的治疗医院男性健康直击:武汉男科医院泌尿

  • 余额宝买了天弘基金怎么把他退回来(我无意中在余额宝中卖了天弘基金能取消吗 怎一样取消)-报道

    1、假如是无意点击开通“余额宝”转入那么随时随地可以“转入 转出”要

  • 喊出“老公气我,喝!”的五个女博士被罚、道歉

    6月14日,此前广告被质疑侮辱女性的“五个女博士”被行政处罚,随后连

  • ​罗山:“罗才之家”揭牌暨招才引智集中签约仪式举行|每日简讯

    近日,河南省信阳市罗山县“罗才之家”揭牌暨招才引智集中签约仪式举行

  • 全球即时:打新债开通条件?打新债和打新股哪个风险大?

    打新债开通条件?打新债(即可转债)不需要特别的条件,只要开通了证券

  • 定金与订金哪个能退?交了定金没签合同能退吗?一文解析!-世界速看料

    定金与订金哪个能退?定金不能退,订金可以退。定金是指双方为了保

  • 今日热文:双肾回声增强一定是有问题吗?双肾回声增强是什么意思?

    双侧肾脏在B超上显示回声增强,说明肾脏有问题,具体是什么问题,需

  • 冰雪皇后可以加盟吗?冰雪皇后加盟商圈特点 热文

    冰雪皇后奶茶店里有奶茶、咖啡、鲜榨果汁、奶昔、冰淇淋等多种多样

  • 环球百事通!冬天汽车开暖风到底费不费油?如何上马路牙子伤害最小?

    冬天开暖风到底费不费油?这个问题是很多车主比较关心的,其实车内的

  • 封闭式理财会不会亏很惨?基金和理财有什么区别?

    封闭式理财会不会亏很惨?会。封闭式净值型理财产品是有可能亏损的。

  • 股权转让如何缴纳印花税?亏损企业股权转让要交什么税?

    股权转让如何缴纳印花税?股权出让方和受让方都要按照协议价格(所载

  • 焦点报道:信用卡逾期一月利息是多少?信用卡逾期三个月如何补救?

    1、逾期在一个月内,算逾期一次,只要逾期,哪怕一次,想提升额度就

  • 什么情况下会被自然人股东?自然人股东死亡其继承人如何继承股权?

    什么情况下会被自然人股东?自然人股东的意思是具有公民身份的个人

  • 微信不显示信息条数怎么操作?添加微信时候打招呼内容设置-看热讯

    微信不显示信息条数怎么操作?1、进入手机设置,点击通知。2、向上滑

  • 【全球热闻】什么是货物质押融资链? 货物质押融资链的内容包括什么?

    什么是货物质押融资链?货物质押融资链是指企业以自己合法拥有的货物

  • 焦点热讯:基金下跌在什么情况下需要补仓?基金定投和一次性买入有什么不一样?

    基金下跌多少可以补仓分三种情况来进行讨论。1 追高买入对于新手投

  • 民生
    • 秀组词 天天新资讯

    • 1799元的RX6650XT显卡值得入手吗?你知道具体参数吗?-今热点

    • 软科排名和校友会排名哪一个准确?软科排名可信度高吗?_观点

    • 视焦点讯!企业流动资产具体有哪些?无形资产属于流动资产吗?