6月29日，以“赋能产业带，共享生态圈”为主题的首届中国·清河针织产业电商大会暨2023年中国针织工业协会产业集群会，在河北清河国际会展中心召开。全国24家产业集群近300家企业代表，各大线上平台参会、参展，共同探讨和挖掘产业发展新机遇。

(资料图片仅供参考)

直播电商平台成为消费增长新引擎

作为“羊绒之都”，河北清河县有着全国最大的羊绒原料加工集散地、全国最大的羊绒纺纱基地和全国重要的羊绒制品产销基地。6月29日开幕式上，清河县委书记张剑致辞中表示，清河将搭乘电商发展快车，着力培育直播电商产业带和龙头企业。而中国针织工业协会会长林云峰，对清河针织产业发展前景有着美好展望。

快手磁力引擎服饰业务负责人康乐表示，清河作为女装重点产业带，直播电商发展潜力巨大，快手作为一家国内头部的短视频直播平台，以视频社交构建半熟人社区，打造信任电商生态，塑造长坡厚雪的生意赛道。据数据显示，2022年快手电商GMV增长32.5%，高达9012亿，快手直播电商增速领跑线上消费。

此外，康乐还表示：“现在的直播电商时代，已经趋于成熟，竞争日益激烈，如果商家没有正确的方法论加持、不能打造出专业的直播内容，则很难生存下去。”

为了大力扶持新进驻的清河产业带的商家，快手不仅开启“0粉开播计划”和“斗金计划”，更以商业流量提效、官方团队服务、政策红利加持三大利器，助力新商快速崛起。

快手流量变革助力新商迅速崛起

近年来，清河羊绒正加快迈向高端化、时尚化、数字化、国际化和现代化。在随后的中国纺织电商经济发展高峰论坛上，专业协会专家、纺织企业技术负责人、智能制造企业技术专家等从多角度切入，深度探讨行业变革之路及应对变化的转型逻辑。

快手磁力引擎服饰行业专家向琼表示，服饰零售明显反弹，市场规模突破万亿，与欧美国家相比，中国女装市场仍有较大上升空间。快手平台用户规模&电商生意稳步增长，其中服饰电商规模大、增长快，服饰生意机会更佳。

数据显示，2021年8月-2022年7月快手上平均每月购买鞋服商品用户量超3700万；2022年7月快手上鞋服类GMV同比增长52.5%；2022年7月快手上人均鞋服消费金额同比增长14.3%。

为帮助商家实现 GMV 攀升，快手力推“信任电商”，从流量处做“改革”，助力一波值得信任的好商家崛起。如何借助磁力金牛，实现新商家快速启动，也是本次的重要课题。向琼表示，先以差异化定位获人群、赢市场，其次，明确服饰商家营销路径，学习短视频带货“选品-素材-投放”三板斧，借助快手磁力金牛产品精准定向人群、高效投放广告，实现货品售卖节节攀升。同时，快手电商平台的全链路经营管理和红利加持，也会多维赋能新商家，携手共赢。

运营方法论打破GMV增量壁垒

在6月29日快手主题赋能会上，快手电商女装行业运营专家邓斌表示，直播电商6万亿规模的市场，已经成为高速增长的重要赛道。流量与经营表现挂钩，经营越好流量越多。作为直播电商的领跑者，快手以流量供给，优质达人扶持等手段，助力新商家快速成长。

其中2023年川流计划，给参与的经营者整体带来了GMV增量26%，促使商达流量同向，共生共荣共赢；“短直短”联动模式，让内容与流量循环再利用，以全周期运营带动GMV增量；新商家冷启动计划，更成为了优质新商家的快车道，短期快速起量。

快手磁力引擎服饰行业运营专家朱健威，不仅分享了服饰行业商家经营实战技巧，更是带来服饰商家利用金牛短期爆款销货的秘籍。通过流量转化链路层层优化，快手孵化了一批又一批懂流量、会营销，玩转电商的商家。

与会专家表示，作为直播电商领域的重要产业带盛会，清河针织产业电商大会不仅是直播电商领域共谋发展的交流平台，更是凝聚行业共识的重要契机。通过大会的举办，清河与快手等企业得以深化合作，共同探索直播电商产业链的新发展机遇，在推动清河本地产业转型升级的同时，更为直播电商产业链的全面升级注入了新的活力。

通讯员 凤雯

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